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平安世紀星光少兒兩全保險(分紅型,2004)

 

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平安世紀星光少兒兩全保險(分紅型,2004)的簡介


分紅保險常見問題解答 分紅保險與其他險種的區別

 

□產品特色:
兩全險,給您的孩子全面保護
滿期創業金,為孩子的成功預鋪基石
寶寶也可分紅,全家其樂無窮
可附加高中、大學教育金,保障更全面

 

□圖例分析

 

□圖例說明:

聽聽聽 0歲(男),投保《平安世紀星光少兒兩全保險(分紅型,2004)》15年交,基本保險金額5萬元。

保費支出:

年交保費2710元

基本保險利益:

滿期創業保險金:

被保險人生存至25周歲的保單周年日,領取50000元滿期創業保險金,主險合同終止。

身故保障:

被保險人于主險合同生效日起1年內因疾病身故,領取7710元身故保險金,主險合同終止;
被保險人因意外或于主險合同生效日起1年后因疾病身故,領取50000元身故保險金,主險合同終止。

分紅

按照保險監管機關的有關規定,我們每年將根據分紅保險業務的實際經驗狀況確定紅利的分配。分紅是不確定的, 若我們確定有紅利分配,則該紅利將于保單周年日分配給您。


□保單利益:

保障范圍

保險利益

基本保險利益

滿期創業保險金

被保險人生存至25周歲的保單周年日,按保險金額領取滿期創業保險金,主險合同終止。

身故保障

被保險人于主險合同生效日起1年內因疾病身故,按保險金額的10%領取身故保險金,同時我們無息返回您所交的保險費,主險合同終止。
被保險人因意外或于主險合同生效日起1年后因疾病身故,按保險金額領取身故保險金,主險合同終止。

分紅

按照保險監管機關的有關規定,我們每年將根據分紅保險業務的實際經驗狀況確定紅利的分配。分紅是不確定的, 若我們確定有紅利分配,則該紅利將于保單周年日分配給您。

紅利領取

累積生息:紅利留存于本公司,按我們每年確定的利率儲存生息,并于您申請或主險合同終止時給付。

抵交保險費:紅利用于抵交下一期的應交保險費,若抵交后仍有余額,則用于抵交以后各期的應交保險費,但該余額不計利息。交費期滿后,抵交保險費方式在交費期滿后自動變更為累積生息方式。

購買交清增額保險:依據被保險人的當時年齡,以紅利作為一次交清保險費,增加基本保險金額。

如果您在投保時沒有選擇紅利領取方式,則以累計生息方式處理。

 

 


平安世紀星光少兒兩全保險(分紅型,2004)開發背景

 

聽聽聽 我國0-14歲的少兒總人口共有2.7億。作為消費群體,少兒最顯著的特征就是沒有經濟收入,所有需求和保障都依靠父母提供或者社會援助,面對如此巨大的潛在市場,如何更好的抓住客戶,開拓少兒險市場?

一、市場需求分析

1.少兒天生需要被保護
  “孩子”就是缺乏生活經驗的“同義詞”。他們總是對外界充滿了好奇,每一天每一次的嘗試對他們來說都是成長的過程。他們天性活潑好動:身材矮小卻又喜歡爬高;了解世界除了用眼睛看、用后摸,還喜歡放到嘴里嘗一嘗;課間活動時你追我趕、推推搡搡;抵抗疾病和保護自己的能力弱,更談不上危險意識,這些特征讓他們成為最容易受傷害的人群。因此,意外傷害已成為包括我國在內的世界上大多數國家兒童致傷、致殘、致死的最主要原因。
  據報道,中國兒童死亡原因中的26.1%屬意外傷害。每年我國有1.6萬多名中校學生因中毒、溺水、交通事故、自殺等原因非正常死亡,平均每天有一個班的學生因意外事故而早早的離開了人世。而且這個數字還在以每年7%-10%的速度增加,全國死亡監測網的報告也顯示,無論城市或農村,意外死亡均為1-4歲兒童的第一外死亡,死亡率高達685-941/10萬。這給獨生子女占相當比例的中國父母帶來極大憂慮。

2.小家庭大量增加,家長重視孩子培養
  調查顯示:我國家庭戶均人口20世紀70年代為5人,1982年人口普查時為4.43人,1990年底四次人口普查時下降為3.96人,而第五次人口普查的結果表明,我國目前平均每個家庭的人口僅為3.44人。家庭是保險消費的基本單位,家庭規模變小,導致家庭數量的增加,對家庭保障的需求也在增加。隨著社會經濟的發展,家庭收入增加也是不爭的事實。此外,家庭規模變小的特征之一就是家庭中孩子的數量減少,獨生子女家庭數量越來越多。
  家庭開銷中節省了子女撫養費,促進了家庭生活質量的提高。由于一個家庭只有一個孩子,獨生子女小家庭更重要后代的教育培養,家長們有經濟能力也舍得為孩子的將來投資,他們為孩子請家教、請保姆,讓孩子報名參加各種興趣班、學習班,更不惜投入幾百元、幾千元。有數據表明,兒童消費展家庭收入的三成以上。但是少兒的低參保率卻和教育的高投入形成了鮮明的對比,這種情況的發生說明家長們對兒童保險的功能和意義還是不了解。       

二、少兒險市場現狀 

  國際上對人口年齡層次通用的劃分標準是:零歲至14歲為少兒人口。而據第五次全國人口普查的數據顯示,目前我國少兒人口占總人口的22.89%。我國現有人口12億,按照這個比例計算,我國少年兒童的人口已經達到2.7億。
  然而,我國少兒的投保率和保額嚴重不足卻是不容忽視的現象,以廣州為例,據資料顯示,廣州市目前0-15歲的少年兒童有206萬,其中小學生74萬,中學生36萬,而投保率僅占7.8%,也就是說,92.2%的少兒沒有保險保障。我國少兒投保率偏低,保額嚴重不足,巨大的市場空間就等于無限的發展商機,市場前景可觀。今天的少年兒童是未來保險市場的消費主體,今天他們感受到的服務,影響他們未來的投資方向。未來市場商機無限,看準了就應該及時投入和培養。



平安世紀星光少兒兩全保險(分紅型,2004)目標市場

 

一、購買點分析
1、高中、大學教育年金,為您的孩子接受良好教育、邁向成功打下扎實的基礎
  望子成龍,望女成鳳是天下父母的共同心愿,他們希望自己的孩子能接受最好的教育,接受各種技能的培訓……但隨著教育制度的改革,教育的費用是日益攀升:完成高中教育的費用一般為5萬,而大學的擴招,使得完成大學教育至少需要花費10萬,這對普通家庭來說是一副不輕的擔子。此次推出的高中教育年金、大學教育年金每年補貼教育費用,您只需每日的點滴投入,就能解輕孩子上學帶來的壓力。

2、少兒重大疾病保險,消除疾病帶來的經濟壓力
  從呱呱墜地到暮暮垂年,人的一生,無時無刻不受到疾病的威脅。雖然少兒患重大疾病的機率不高,但一旦患上,對孩子、對家長都是沉重的打擊。誰不希望自己的孩子能健康成長?誰不希望自己的孩子能和其他小朋友一樣活蹦亂跳?報刊上、電視上我們經常能看到因為家庭經濟拮據而導致小孩疾病醫治不及時,我們希望這樣的悲劇發生在我們身上嗎?平安少兒開心果正是考慮到這個因素,為孩子提供了防御疾病的保障。更為難得的是,平安少兒開心果價格非常低廉。以0歲小孩為例,每份保費只需26元,微薄的投入換來安心的保障,何樂而不為?

3、滿期保險金為孩子工作、創業、婚嫁提供資金輔助
  都說中國的父母,是天下最偉大的,孩子走過的每一步都牽動著他們的心。小時候擔心孩子磕磕碰碰,一不小心受了傷;稍微大一點,擔心孩子學習不好,考不上大學怎么辦?大學畢業了,擔心孩子在外工作不順利;再接下了,孩子到了結婚論嫁、建立小家庭的時候,又要為他準備房子和婚嫁費用。平安此次推出的四個險種,從小孩子出生到建立自己的家庭,每一步都為他精心安排。而滿期保險金,更為孩子的工作、創業、婚嫁錦上添花。

 

二、目標市場分析

1. 從投保人年齡看
  從投保人的年齡看,平安世紀彩虹、世紀星光少兒兩全保險投保人的年齡主要集中在25歲-34歲,占所有投保人的76.2%。所以我們本產品的目標群體應該定位在25-34歲的年輕父母。

2. 從被保險人年齡看
  數據分析顯示,對于平安鴻利兩全、平安鴻祥兩全和世紀彩虹、世紀星光幾個險種,0歲的被保險人所占的比例明顯多于其他年齡的被保險人,0-3歲小孩占所有被保險人的79%。同時,隨著小孩年齡的增大,所占比例逐漸降低。所以小孩的年齡在0-3歲之間是我們產品的主要銷售對象。

 

三、尋找目標市場

1、準爸爸媽媽

  年輕的準爸爸媽媽們,一邊焦慮的期待著新生命的到來,一邊已經迫不及待的開始規劃孩子的未來:想要他成為音樂家、舞蹈家、還是鋼琴家?在下列地方,你可以找到他們的身影:

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2、孩子的父母

  孩子永遠是家里關注的焦點,是家中開心快樂的源泉,但幼兒園內小朋友之間互相推推搡搡、小寶寶不小心摔跤住院;小孩子抵抗能力差,容易患上各種疾病;雖然少兒重大疾病并不常見,但一旦發生在我們身邊,作為家長,我們會不惜一切代價去醫治我們的孩子 …… 與其到時不知所措,不如及早防御。

  孩子的教育始終是壓在父母心頭的一塊石頭,一方面是家長望子成龍的殷切期望,一方面是日益高漲的教育培訓費用。合理平衡兩者,解決家長的后顧之憂,是平安世紀星光、附加高中教育年金、附加大學教育年金的重要使命。

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3、家有孫兒、孫女的爺爺奶奶

  隨著家庭規模的日益縮小,孫兒孫女的健康成長也成了爺爺奶奶的關注重心。

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上次更新時間: 2006-09-21

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